对迈入成熟期的中国母婴行业而言，近几年出现一个显著变化——行业玩家越来越会「整活」了。 洞察到年轻一代的妈妈们更重视「悦己」，母婴品牌也从过去简单直给地灌输产品，到现在纷纷学习打「情感牌」，更加关注新一代妈妈们的内在情感需求，以一种更具年轻化、松弛感的内容，讲好品牌故事，建立品牌与妈妈们的价值认同。 不过，会整活的营销不代表就是有效的营销。一位母婴行业人士就曾向「财经无忌」表示：“做营销难，做孕婴童行业的营销更难。”对此，他给出两点原因： 一方面，随着新生代父母的育儿理念从传统的粗放式「养大养活」走向细致化「养精养好」，消费者对母婴品牌的内容能力提出了更天富注册高要求，需要围绕好产品，传播科学育儿理念、输出科学养育知识，但另一方面碎片化的媒介渠道、同质化的内容，也让母婴品牌触达用户的成本越来越大。 解决行业的集体焦虑，无疑需要新的引擎。「财经无忌」关注到，在528中国宝宝日之际，由巨量引擎、抖音作者经营团队、抖音母婴频道与飞鹤联合共建的年度重点IP「金牌育言家」第四季为母婴营销指明了一个新方向。 实打实的战报成绩印证了一切。数据显示，本次「金牌育言家」IP实现总曝光超371亿，其中#黄金1000天聪明不能等 话题实现超38亿曝光，#金牌育言家 活动预热期内容曝光量超3亿。 作为母婴垂类IP，「金牌育言家」已走过四个年头，而飞鹤已连续两年以「独家冠名」的身份深度参与其中，值得细细研究的不仅仅只是IP本身，而是背后平台企划的新思路、品牌获得的新增量与带给母婴行业的新启示，我们更想知道的是： ? 为何在IP营销遍地的母婴行业，飞鹤携手巨量引擎和抖音团队的这场营销，为什么能连续两年收获如此大的声量？ ? 表层的流量和销量成果背后，此次「金牌育言家」活动，又能给母婴行业带来了哪些启示？ 1、新思路：玩转IP营销，「金牌育言家」如何讲好品牌新故事？ 穿越各类纷繁的营销形式，母婴品牌的行业母题是不变的：对于一门强信任、重品牌的行业而言，母婴品牌首先要做的就是与消费者建立信任关系，以此弥补产品与消费者之间的认知鸿沟。 因此，垂类IP营销成了很好的切入口。一方面，话题足够精准聚焦，品牌更容易圈住核心人群；另一方面，母婴品牌大多全渠道布局，因此通过整合营销，可以集中力量办大事。 但由此，也衍生出了两个难点：一方面，向外看，当年轻化、情感化成为母婴品牌营销的集体动作，在冗杂的信息环境中，如何在关键节点做出创新、做出不同，放大声量？另一方面，向内看，成天富平台注册登录地址熟IP又怎样推陈出新，给予宝妈们持续的惊喜感？ 此次「金牌育言家」与飞鹤的IP内容共创，提供了新思路：好的母婴营销可以借助一套「先融入、再联动、后扩散」的方法论，深度触达和吸引新天富注册登录一代宝妈，与她们站在一起，全面输出品牌心智。 首先，是「先融入」。母婴品牌想要与妈妈建立连接，就必须要打开妈妈们的情感切口，与妈妈们共情。 因此，「金牌育言家」并没有刻意标新立异，而是与飞鹤一起深刻理解新一代妈妈「科学育儿」的核心诉求，精准洞悉宝妈们对前沿育儿知识的关注，通过将品牌理念与营销IP结合，将飞鹤「聪明宝宝」等关键核心词自然融入整个IP话题营销始终，由此进一步放大了飞鹤一直以来所强调的「科学育脑」理念——育儿的关键，在于育脑，而大脑发育的关键就在生命早期的1000天。 而像母婴垂类IP的出圈需要前期的内容与流量蓄水，只有以内容高频反复触达，才能让用户对品牌产生好感与信赖，在融入之后，「金牌育言家」通过「再联动」，在活动前期就聚合明星、达人参与话题宣传，借名人效应，为飞鹤的品牌传播蓄积高势能。 「眉庄姐姐」斓曦、「超女」歌手黄雅莉、「蛋饺妈」王灿等多位娱乐圈明星宝妈下场为活动打CALL，输出自带影响力的内容提前抢占用户注意力，三位明星宝妈的视频总播放量达143万、互动量也达30w，她们的安利无疑也更具可信度。

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