为什么年轻人在京东买数码家电，在淘宝天猫上买日用百货，在唯品会挑选衣服和鞋？ 从电商平台本季财报的透视中，或许可以还原“分散消费”的逻辑根源。 财报透视：电商平台术业专攻 5月中下旬，各个主要电商平台相继发布了第一季度财报，从整体来看，GMV增长、消费回暖成为电商财报最重要的信号。 2024年第一季度，淘宝天猫营收增长4%，GMV、订单数均取得同比两位数增长，超过市场预期，同时，一季度，淘宝天猫Q1的日用百货猛增了9.7%，而在美妆个护箱包大幅增长了14%。 京东则同样交出一份亮眼财报，数据显示，京东集团收入达到2天富平台600亿元人民币，同比增长7.0%，其中京东零售一季度收入2268.35亿元，同比增长6.8%。分品类来看，其电子产品、家用电器仍然是最核心的品类，其商品的收入为1232.12亿元，占京东集团整体收入的47%以上。 主攻品牌特卖的唯品会财报显示，整体GMV增长8%，服饰穿戴作为核心品类，GMV增速超过两位数。此外，据唯品会披露的销量数据显示，其第一季度，童装童鞋销量同比增长超15%。而1-3月，社零中的服饰品消费增速仅为2.5%。 电商平台术业专攻趋势明显 更深层次，综合各家电商平台财报来看，消费者正在“隐秘分流”，电商平台“术业专攻”的趋势开始凸显，网络上流传一句顺口溜：生活百货天猫、家电数码京东、新奇玩意抖音、衣服鞋子唯品会、水果蔬菜拼多多。也成为消费者“分散消费”的真实写照。 但财报没有回答的是，分散消费是怎么形成的？为什么在综合型的电商平台上，消费者却更偏爱某一两种核心品类？ 消费逻辑：年轻人为什么分散消费？ “分散消费”出现的根源，是这一届消费者变了。 品质、性价比、体验感成为购物时最重要的考虑因素，年轻人开始选择在品类上更专业的平台消费。 专业首先体现在价格上，最近两年，电商平台纷纷围绕自己的核心类目来强化低价，据媒体报道，在一场促销活动中，京东与国内一线家电品牌定制485升大容量超薄平嵌冰箱，最低到手价5399元。而市场上400升以上嵌入式冰箱，价位8000元以上，国际品牌，价格甚至上万。同样的剧情也发生在唯品会衣服鞋子中，唯品会狂秒活动上线的一款国际大牌厚底女鞋，最低的超V特卖价可到784元，而专柜价格则在1599元左右。 价格优势决定了性价比，而电商平台根据优势品类搭建的服务体系，则保障了用户体验。 卖家电的平台与卖衣服的平台提供服务的逻辑并不一样，买大件家电，消费者关注重点是上门与安装，京东建立自营物流，本质上也是为了解决大件配送最后一公里的难题。而在网上购买衣服鞋子，难点则在尺码与款式需要调换，消费者需要把试衣间搬到家里，唯品会与顺丰联合天富注册登录推出上门退换货、面对面换货，其目的是消除消费者买衣服快速退换的烦恼。

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